9 mô hình kinh doanh online phổ biến nhất hiện nay

Việc chọn đúng mô hình kinh doanh online là yếu tố cực kỳ quan trọng, quyết định đến sự thành công và tiến triển của công việc kinh doanh. Điều này đặc biệt đúng trong một môi trường cạnh tranh gay gắt như ngày nay. Mô hình kinh doanh không chỉ là chìa khóa mở cánh cửa cho thành công mà còn đảm bảo thu nhập ổn định. Trước khi quyết định chọn một mô hình phù hợp với chiến lược kinh doanh của bạn, việc nắm rõ về các mô hình kinh doanh trực tuyến hiệu quả và phổ biến nhất hiện nay là một bước quan trọng không thể bỏ qua.

1. Mô hình kinh doanh online là gì?

Mô hình kinh doanh là bản vẽ tổng hợp những phương thức và cấu trúc để mỗi doanh nghiệp có thể tạo ra lợi nhuận khi bắt đầu hoạt động kinh doanh. Nó là kế hoạch kiếm tiền dựa trên sản phẩm và đối tượng khách hàng cụ thể trong một thị trường nhất định.

• Tóm gọn, một mô hình kinh doanh phải đáp ứng các điều kiện sau:
• Sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp quyết định bán.
• Chiến lược tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ đã chọn.
• Các loại chi phí mà doanh nghiệp sẽ phải đối mặt khi hoạt động.
• Cách chuyển đổi hoạt động kinh doanh thành lợi nhuận.

Mô hình kinh doanh trực tuyến cũng tuân theo cùng những nguyên tắc này, nhưng khác biệt chủ yếu ở việc kinh doanh diễn ra chủ yếu qua Internet và các nền tảng bán hàng như Facebook, Zalo, Instagram hoặc các sàn thương mại điện tử. Phương thức này đòi hỏi sử dụng thiết bị kết nối mạng để thực hiện. Nếu thiếu kết nối Internet, việc triển khai mô hình này gần như là không thể.

2. Tầm quan trọng của mô hình kinh doanh online

Mô hình kinh doanh trực tuyến thường được biểu hiện qua một kế hoạch chiến lược chi tiết, định rõ hành trình và các bước tiến của doanh nghiệp. Đồng thời, mô hình này cũng phản ánh quy trình và những quyết định hướng tới tạo ra giá trị và nắm bắt cơ hội.

Nói về mô hình kinh doanh trực tuyến cũng giống như một bản đồ dẫn đường cho sự phát triển của doanh nghiệp, không chỉ trong hiện tại mà còn trong tương lai. Nó là một bản đồ tổng quan về doanh nghiệp, giúp định hình ý tưởng, giải quyết các vấn đề đa dạng và chọn lựa những giải pháp kinh doanh tối ưu.

Để phát triển bền vững và cạnh tranh trên thị trường, việc xây dựng một mô hình kinh doanh hiệu quả là cực kỳ quan trọng. Điều này đòi hỏi sự sáng tạo và độc đáo, vì việc sao chép mô hình kinh doanh của đối thủ không phải lúc nào cũng dễ dàng tránh được.

Tuy nhiên, một mô hình kinh doanh trực tuyến thành công có thể tạo ra ảnh hưởng lớn đối với các đối thủ cạnh tranh. Bởi chỉ có thể sao chép sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng khó mà sao chép lại cả mô hình kinh doanh. Một mô hình kinh doanh trực tuyến thành công không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn thu hút được một lượng lớn khách hàng khi họ trải nghiệm và sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn.

3. Những mô hình kinh doanh online phổ biến hiện nay

Bán hàng online truyền thống

Bán hàng online theo mô hình truyền thống là một trong những cách tiếp cận phổ biến và đơn giản nhất trong lĩnh vực kinh doanh online. Cá nhân hoặc doanh nghiệp chỉ cần chuẩn bị sản phẩm, vốn, quản lý kho và vận hành để giảm thiểu các vấn đề phát sinh. Kênh bán hàng online ở đây được coi như một phần mở rộng của hoạt động bán hàng truyền thống.

Mô hình kinh doanh online truyền thống thường được áp dụng bởi các doanh nghiệp vừa và lớn. Lý do là mô hình này yêu cầu người bán phải sở hữu kho hàng riêng, nhân viên, và đòi hỏi chi phí lớn, đồng thời cần kiểm soát chặt chẽ quá trình quản lý hàng tồn kho để tránh lãng phí hàng hóa.

Các doanh nghiệp này thường xuất hàng đến các điểm bán lẻ offline, đại lý, cửa hàng tạp hóa, hoặc sử dụng kho hàng trực tuyến trên các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Tiki, Lazada, Sendo,… Đây là một trong những hình thức bán hàng online phổ biến nhất.

Thị trường logistics phát triển đã giúp các doanh nghiệp nhỏ áp dụng mô hình kinh doanh này. Các dịch vụ logistics như giao hàng tiết kiệm, giao hàng nhanh, 24/7 express… giúp giải quyết vấn đề về kho bãi, vận chuyển hàng hóa, cũng như hỗ trợ thu hộ và làm cho việc bán hàng đa kênh trở nên dễ dàng hơn.

Ngoài ra, mô hình bán hàng này còn sử dụng quảng cáo trực tuyến để tiếp cận nhiều đối tượng hơn. Nhiều doanh nghiệp và cá nhân cũng đang tận dụng mạng xã hội để xây dựng hình ảnh thương hiệu và yêu cầu nhà cung cấp đặt logo thương hiệu lên sản phẩm.

Điểm yếu duy nhất của mô hình này là rủi ro cao về dòng vốn. Khi không thể dự đoán được lượng hàng tiêu thụ, việc dự trữ hàng quá nhiều có thể dẫn đến tồn kho lớn, gây lỗ và làm chậm quá trình lưu thông vốn.

Kinh doanh online qua mô hình Affiliate

Đây là một mô hình kinh doanh online hiệu quả, tận dụng việc quảng cáo sản phẩm qua các trang mạng của đối tác để tiếp cận người dùng cuối cùng. Hình thức này cho phép đối tác nhận hoa hồng khi có người dùng truy cập vào trang mạng của họ và thực hiện các hành động như đăng ký tài khoản, cung cấp thông tin tư vấn, hoặc mua hàng.

Nói một cách đơn giản, người kinh doanh chỉ cần đăng thông tin về sản phẩm trên các trang mạng khác nhau để liên kết đến trang sản phẩm cần quảng cáo. Khi có nhiều người truy cập và thực hiện hành động trên trang web bán hàng, người kinh doanh sẽ nhận được một khoản hoa hồng tương ứng.

Tất cả các giao dịch và hoạt động được hệ thống Affiliate ghi nhận, vì vậy không cần lo lắng nếu bỏ sót bất kỳ lượng truy cập nào. Điều đặc biệt là, mô hình kinh doanh này không yêu cầu bạn thực sự bán sản phẩm hoặc phải dự trữ hàng hóa. Bạn chỉ cần tạo ra lưu lượng truy cập tối ưu để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng và tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Kinh doanh trên nền tảng thương mại điện tử

Sàn thương mại điện tử là nơi thu hút rất nhiều cá nhân và doanh nghiệp từ mọi lĩnh vực khác nhau. Mô hình kinh doanh trực tuyến này thu hút hơn 50 triệu người tham gia, đặt mình là điểm nổi bật trong thị trường bán hàng online ở Việt Nam.

Người bán có thể dễ dàng đăng ký gian hàng và sau đó đăng các sản phẩm kèm giá cả, mô tả chi tiết, cũng như thông tin vận chuyển,… Nhờ vào các tính năng sẵn có trên sàn thương mại điện tử, quá trình bán hàng và chăm sóc khách hàng trở nên tiện lợi hơn nhiều.

Hiện nay, nhiều sàn thương mại điện tử cung cấp dịch vụ đăng ký gian hàng miễn phí và cung cấp các chính sách hoa hồng ưu đãi. Với những ưu điểm này, bạn nên tận dụng mô hình kinh doanh trực tuyến phổ biến này để đạt được kết quả tốt nhất cho doanh nghiệp của mình.

Mô hình CTV

Một lựa chọn khác trong mô hình kinh doanh trực tuyến là mô hình CTV (cộng tác viên). Các cộng tác viên sẽ nhận sản phẩm từ nhà cung cấp và đóng vai trò là người thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm, nhận hoa hồng khi bán được hàng.

Hình thức kinh doanh online này giúp xử lý quy trình bán hàng nhanh hơn, nhưng có những hạn chế cụ thể, ví dụ như việc xử lý các vấn đề liên quan đến bồi thường và đổi trả hàng hóa.

Kinh doanh quảng cáo

Bạn có thể áp dụng mô hình kinh doanh trực tuyến qua việc quảng cáo sản phẩm của mình hoặc nhận chi phí từ quảng cáo cho các đối tác khác, như affiliate marketing hoặc Google AdSense. Để làm điều này, bạn có thể tạo ra nhiều kênh trên YouTube, fanpage trên Facebook, hoặc website và chia sẻ những bài viết, video có giá trị cao để tiếp cận với khán giả.

MMO

Mô hình kinh doanh online quốc tế, hay còn gọi là MMO (Make Money Online), có khả năng thu hút sự quan tâm lớn từ cộng đồng doanh nhân. Hình thức này hoạt động dựa trên thị trường và sức mua của các quốc gia khác nhau để đạt được doanh thu ấn tượng.

Ngoài ra, thị trường quốc tế còn có nhiều mô hình kinh doanh khác như FBA (Fulfillment by Amazon), Print on Demand,… Tuy nhiên, các mô hình này thường đòi hỏi chi phí duy trì gian hàng và các phí phát sinh khác. Điều này khiến việc mở gian hàng trở nên phức tạp, đặc biệt đối với người mới bắt đầu. Vấn đề khó khăn khác của mô hình này là việc thanh toán, do không có sự thống nhất về tiền tệ giữa các quốc gia.

Mô hình MLM

Được đánh giá là một mô hình kinh doanh trực tuyến hiệu quả, MLM (Multi-level Marketing) là hình thức tiêu thụ sản phẩm thông qua các cá nhân hoạt động độc lập. Họ được coi là những đại lý riêng của bạn và tiền hoa hồng được tính dựa trên doanh số mà họ bán được.

Tuy nhiên, mô hình kinh doanh trực tuyến này đòi hỏi các đại lý phải tuân thủ nghiêm ngặt các nguyên tắc và hoạt động theo quy định chứ không nên tự do hành động. Nếu không kiểm soát được hoạt động của hệ thống MLM, có nguy cơ cao về các hoạt động lừa đảo.

Giao hàng trung gian

Trong mô hình kinh doanh online Dropshipping, bạn không cần sở hữu bất kỳ sản phẩm nào. Bạn chỉ cần mở một cửa hàng trực tuyến và đăng thông tin về sản phẩm từ các nhà cung cấp lên trang web của mình.

Khi có khách hàng đặt mua sản phẩm, bạn thông báo cho nhà cung cấp, họ sẽ chuẩn bị và gửi hàng trực tiếp đến khách hàng. Mô hình này tương tự với Affiliate Marketing, nhưng đặc điểm khác biệt là đơn hàng được thực hiện trên trang web của bạn chứ không thông qua một liên kết từ nguồn khác.

Tự bán sản phẩm của bạn

Ngoài tham gia vào việc bán hàng trung gian, kinh doanh các sản phẩm tự làm cũng được đánh giá cao trong thời điểm hiện tại. Mô hình này có ưu điểm là không đòi hỏi quá nhiều chi phí mà vẫn có thể tiếp cận được với nhiều khách hàng tiềm năng. Các sản phẩm thường thấy phổ biến trong mô hình này bao gồm đặc sản vùng miền, bán rau, thực phẩm hữu cơ,…

4. Cách xây dựng mô hình kinh doanh online hiệu quả

• Điểm mạnh của bạn so với đối thủ là gì?
• Dựa trên những điểm mạnh hiện tại, liệu bạn có thể cải thiện hơn so với đối thủ không?
• Liệt kê những lý do tại sao khách hàng nên chọn lựa bạn thay vì đối thủ.

Luôn cập nhật và hiểu rõ về những sản phẩm và dịch vụ mà khách hàng đang cần.

Xây dựng thương hiệu
Để thành công trong kinh doanh online, việc tạo dựng thương hiệu không chỉ là việc tạo ra một danh tiếng, mà còn là quá trình xây dựng một hình ảnh độc đáo và dễ nhận biết. Công việc này bao gồm việc định hình không chỉ cái nhìn mà còn cả cảm giác và trải nghiệm mà khách hàng có khi tiếp xúc với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Qua việc xây dựng một câu Slogan độc đáo, bạn có thể tạo ra sự ấn tượng sâu sắc trong tâm trí khách hàng, khiến họ nhớ đến bạn một cách tự nhiên và dễ dàng hơn khi họ cần tìm kiếm các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự. Điều này không chỉ giúp bạn thu hút khách hàng mà còn tạo nên một liên kết sâu sắc hơn, xây dựng một cộng đồng người ủng hộ và tin tưởng vào thương hiệu của bạn.

Truyền tải thông điệp kinh doanh đến khách hàng
Để mô hình kinh doanh trực tuyến tiến xa và phát triển, việc xác định mục tiêu kinh doanh không chỉ là bước quan trọng mà còn là nền móng cho sự phát triển bền vững. Điều này bao gồm việc thiết lập những mục tiêu cụ thể, rõ ràng và có tính thời gian, không chỉ cho từng giai đoạn ngắn hạn như tháng, quý mà còn cho mục tiêu dài hạn trong năm. Những mục tiêu này không chỉ tạo ra hướng đi rõ ràng mà còn là động lực mạnh mẽ, thúc đẩy mọi hoạt động kinh doanh hướng đến sự hiệu quả cao hơn.

Bằng cách thiết lập những mục tiêu có cấu trúc và rõ ràng, bạn có cơ hội đánh giá, theo dõi và điều chỉnh chiến lược kinh doanh một cách linh hoạt và chuẩn xác, từ đó tối ưu hóa kết quả và đạt được sự phát triển mạnh mẽ cho doanh nghiệp của bạn.

Phân bổ ngân sách hợp lý
Mọi mô hình kinh doanh đều đòi hỏi sự quản lý ngân sách một cách hợp lý và chi tiết. Việc phân bổ ngân sách là một yếu tố quan trọng để đảm bảo tài chính của doanh nghiệp không bị thiếu hụt hoặc không kiểm soát được. Sự khéo léo trong việc phân chia ngân sách sẽ giúp tránh được tình trạng lãng phí và đồng thời tối ưu hóa hiệu quả của mỗi khoản đầu tư.

Hiện nay, việc sử dụng các phần mềm bán hàng trực tuyến giúp bạn quản lý ngân sách một cách hiệu quả hơn và còn mang lại sự linh hoạt và sự minh bạch trong việc theo dõi, đánh giá hiệu suất kinh doanh. Công cụ này không chỉ giúp bạn giải quyết các vấn đề liên quan đến ngân sách mà còn cung cấp thông tin chính xác và tổng quan về hoạt động kinh doanh, từ đó tạo ra cơ sở thông tin chắc chắn để đưa ra các quyết định chiến lược một cách có tính toán và chính xác.

Thực hiện các chiến dịch Marketing Online
Một chiến lược kinh doanh online hiệu quả yêu cầu việc xây dựng và triển khai các chiến dịch Marketing Online có hiệu suất cao. Đây là bước quan trọng giúp thu hút lượng khách hàng lớn hơn và tăng cường doanh số bán hàng. Có nhiều phương pháp tiếp thị trực tuyến ngày nay để bạn có thể nhanh chóng tiếp cận khách hàng và tạo ra sự bùng nổ trong việc tăng doanh thu:

SEO (Search Engine Optimization): Việc tối ưu website theo chuẩn SEO và sử dụng từ khóa liên quan đến sản phẩm/dịch vụ giúp website của bạn xuất hiện ở top kết quả tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm lớn. Đây là một phương pháp quan trọng và hiệu quả được rất nhiều người áp dụng hiện nay để tăng cơ hội thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng.

Affiliate Marketing: Đây là hình thức tiếp thị liên kết, trong đó người làm Affiliate sẽ nhận được hoa hồng khi họ bán được một sản phẩm/dịch vụ thông qua việc giới thiệu hoặc quảng cáo. Đây là cách hiệu quả để mở rộng mạng lưới tiếp thị của bạn và tiếp cận một lượng khách hàng tiềm năng lớn hơn.

Tạo fanpage và quảng cáo trên mạng xã hội: Việc tạo và quản lý fanpage trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram, Twitter,… và đăng các bài viết quảng cáo sẽ giúp bạn tương tác trực tiếp với khách hàng, tạo sự tin cậy và thu hút sự chú ý đến sản phẩm/dịch vụ của bạn. Đây cũng là một cách mạnh mẽ để tăng tương tác và nhận diện thương hiệu của bạn trên mạng xã hội.

Trên đây là một số mô hình kinh doanh online hiệu quả mà bạn có thể tham khảo và áp dụng trong công việc kinh doanh của mình. Những mô hình này đã được chứng minh có khả năng mang lại doanh thu cao cho những người sử dụng. Hy vọng thông tin này sẽ giúp bạn mở rộng cái nhìn về các cách tiếp cận kinh doanh và giúp bạn lựa chọn một mô hình phù hợp với nhu cầu của bạn. Nếu bạn quan tâm đến những kiến thức mới nhất, hãy đăng ký theo dõi kênh Youtube của Lê Duy Hiệp và kênh TikTok của mình! Chắc chắn bạn sẽ tìm thấy những thông tin hữu ích và thú vị!